20000+BA强势围观 看极密终端运营放大招 | 市场

摘要: 在这个零售业竞争异常激烈的时代,品牌将优质的营销资源落地销售终端,线上线下进行联动,显然将是大势所趋。

09-07 13:52 首页 C2CC新传媒

记者 | 芳芳

心若向阳,春暖花香!

“玩产品”的品牌并不少见,但要论及“玩时尚、玩品牌”而且还能将品牌玩high、玩出好色的,一定非极密莫属。

作为亚洲时尚设计彩妆品牌,SKINMATCH极密在保证产品品质的基础上,将“年轻活力”、“好玩时尚”作为其品牌的定位。并且一直致力于为终端输出专业服务,其目的并不仅是为了极密的动销活动,更大一部分原因是为了提升彩妆品类的销售占比。而除了致力于打造能满足年轻消费者诉求的产品,今年极密还从新品推广、培训教育、终端动销等方面打出漂亮的组合拳,敢于玩出时尚,玩出好色。

听说,2017年的“下半场”,极密似乎更加“好玩时尚”。

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一场“唇艺挑战赛”,引2万+BA争抢极密新品唇膏的代言

7月30日-8月20日,极密面向全国合作门店,推出了针对BA的互动型线上游戏“唇艺挑战赛”。据悉,比赛参与方式是极密合作门店下的BA人员通过上传创意唇妆照,分享至朋友圈求赞,进行唇艺秀展示。这一活动在拉升BA自身人气的同时,也更为形象地展现了极密“年轻活力、好玩时尚”的定位。另外,极密为比赛提供20000支新品慕色丝柔触控唇膏,以作参赛BA的“代言礼”。

这一巨大的“诱惑”,再加上“唇艺挑战赛”的趣味性、互动性,以及极密本身的调性,引来一大波BA的强势“围观”。而“给我么么哒”这一话题更是在BA群体的朋友圈中频频刷屏,高达20138位BA抢先成为极密新品——极密慕色丝柔触控唇膏的代言人。

好的产品会说话,好的推广方式数据会站台。本次比赛链接流量超过了600万、浏览人次超过了200万、冠军票数超过了16万,这些数据无一不证明了极密“唇艺挑战赛”不失为新品推广的一个好方法。

线下已成为颇具影响力的彩妆品牌,线上渠道发展势头迅猛,极密现借“流量利器”——“唇艺挑战赛”,除了展现出品牌特有的“年轻活力、好玩时尚”的差异化定位之外,还想要趁机打出落地终端的“动销组合拳”。

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极密线上线下齐联动,重磅推出“终端动销组合拳”

在这个零售业竞争异常激烈的时代,品牌将优质的营销资源落地销售终端,线上线下进行联动,显然将是大势所趋。

而在这一点上,极密下半年所打出门店“吸客”利器——“终端动销组合拳”,即全新的“我耀红”包店形象、会员微沙龙、大中型路演等的组合联动,则为我们提供了一个很好的样板。

线上,20000+BA参与的极密“唇艺挑战赛”打通了产品与BA的连接;线下,“极密口红节”正在全国门店如火如荼的开展着,在终端门店,极密以“我耀红”的唇色宣言现已掀起了一波新的销售热潮。

至于极密活动在终端市场表现如何,咱们不妨来看一个案例。记者了解到,湖南永州美澜化妆品连锁店是最早一批举办极密口红节的连锁日化店,而极密所打出的“终端动销组合拳”也在这里得到了一个完整的体现。从采访反馈结果看,极密这一系列市场动作确实为终端叫好。

永州美澜运营主管胡利军表示,“极密品牌本身回购率就比较高,在我们这里是人气超高的品牌。之前,我们店内极密彩妆的销量就是数一数二的。而经过“我耀红”全新的包店形象、会员微沙龙、大中型路演等的组合联动后,店里极密产品的销量更是翻了一番。”

目前,极密“我耀红”终端主题活动正在全国cs渠道开展着。依托强大的品牌力、以先进科技研发为背书的产品力,以及用落地终端的“动销组合拳”,极密新品慕色丝柔触控唇膏在终端门店迅速形成了品牌特有的差异化优势,同时,这也可为极密在终端市场上的差异化和井喷式发展打下坚实的基础。

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下半年发力终端,极密加强终端品牌专业化运营

而除了线上游戏增加极密与BA的互动外,在线下,极密还为特意打造了一个大型专业彩妆培训项目《极密好色大咖训练营》。

据悉,8月份,《极密好色大咖训练营》首战已在西安圆满落幕,现场参与人数远超品牌预估。“原来彩妆还可以这样玩,6的飞起。真的没想到这场培训竟会有那么多人参与。虽然,天气很热,人很拥挤,但是,可以真正学到的专业彩妆知识、化妆技巧、销售技巧,就感觉很值得。”首站西安培训现场BA如是说。

雅丽洁集团副总经理周晓翰向记者透露,这次唇艺挑战赛只是终端互动的试水,接下来,极密还会有更多“好玩又时尚”的动作。将更具多样化的终端动销、更强大的培训支持等投入市场,以期为极密的终端品牌专业化运营打下强而有力的基础。

不论是以“唇艺挑战赛”进行新品推广,还是线上线下联动所打出的“终端动销组合拳”,抑或是特意打造的专业彩妆培训项目。极密这一系列市场动作都于细节之中体现了其品牌特有的差异化定位,即“年轻活力、好玩时尚”。

写在最后:事实上,极密一直在为终端输出的专业服务,以及今年下半年所打出的动销组合拳是不仅仅是为了极密的动销,更为重要的是为提升彩妆品类的销售占比。一直觉得极密是个好玩时尚、有意思的品牌。在瞬息万变的市场,极密却能始终在“玩产品”,“玩时尚、玩品牌”上玩得溜起、玩出好色。极密发力终端的“下半场”培训首战现已告捷,且看这个年轻活力的彩妆品牌,为了极密终端品牌化运营,今后还会放出哪些“大招”。


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